বিজ্ঞাপন বন্ধ করুন
ম্যাক

স্টিভ জবসের যাত্রা - বই III থেকে উদ্ধৃতাংশ।

লিবর কুবিন
6

জে এলিয়টের দ্য জার্নি অফ স্টিভ জবস বই থেকে পরবর্তী নমুনায়, আপনি শিখবেন অ্যাপে বিজ্ঞাপন কী ভূমিকা পালন করে।

1. ডোর ওপেনার

ব্র্যান্ডিং

স্টিভ জবস এবং স্টিভ ওজনিয়াক এইচপি প্রতিষ্ঠাতা বিল হিউলেট এবং ডেভ প্যাকার্ডের জন্য দায়ী সিলিকন ভ্যালির মহান ঐতিহ্যে অ্যাপল প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, একটি গ্যারেজে দুই পুরুষের ঐতিহ্য।

সিলিকন ভ্যালির ইতিহাসের অংশ হল যে সেই প্রথম গ্যারেজ সময়ের মধ্যে একদিন, স্টিভ জবস হ্যামবার্গার এবং চিপসের মতো জিনিসগুলির সাথে সকলের সম্পর্কযুক্ত জিনিসগুলির ছবি সহ একটি ইন্টেল বিজ্ঞাপন দেখেছিলেন৷ প্রযুক্তিগত পদ এবং প্রতীক অনুপস্থিতি আকর্ষণীয় ছিল. স্টিভ এই পদ্ধতির দ্বারা এতটাই আগ্রহী হয়েছিলেন যে তিনি বিজ্ঞাপনটির লেখক কে তা খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। তিনি চেয়েছিলেন এই উইজার্ডটি অ্যাপল ব্র্যান্ডের জন্য একই অলৌকিক ঘটনা তৈরি করুক কারণ এটি "এখনও রাডারের নীচে ভালভাবে উড়ছে।"

স্টিভ ইন্টেলকে ডেকে জিজ্ঞাসা করেছিল যে তাদের বিজ্ঞাপন এবং গ্রাহক সম্পর্কের দায়িত্বে কে ছিল। তিনি আবিষ্কার করেছিলেন যে বিজ্ঞাপনটির পিছনের মাস্টারমাইন্ড ছিলেন রেজিস ম্যাককেনা নামে একজন। তিনি তার সাথে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করার জন্য ম্যাককেনার সেক্রেটারিকে ডেকেছিলেন, কিন্তু তা প্রত্যাখ্যান করা হয়েছিল। তবে তিনি ফোন করা বন্ধ করেননি, দিনে চারবার ফোন করেন। সেক্রেটারি অবশেষে তার বসকে বৈঠকে সম্মত হতে বলেন এবং অবশেষে তিনি স্টিভের কাছ থেকে মুক্তি পান।

স্টিভ এবং ওয়াজ তাদের বক্তৃতা দেওয়ার জন্য ম্যাককেনার অফিসে উপস্থিত হন। ম্যাককেনা তাদের একটি ভদ্র শুনানি দিয়েছিলেন এবং তাদের বলেছিলেন যে তিনি আগ্রহী নন। স্টিভ নড়ল না। তিনি ম্যাককেনাকে বলতে থাকেন অ্যাপল কতটা দুর্দান্ত হতে চলেছে—প্রতি ইঞ্চি ইন্টেলের মতো ভালো। ম্যাককেনা নিজেকে বরখাস্ত করার অনুমতি দেওয়ার জন্য খুব নম্র ছিলেন, তাই স্টিভের অধ্যবসায় অবশেষে প্রতিফলিত হয়েছিল। ম্যাককেনা অ্যাপলকে তার ক্লায়েন্ট হিসাবে গ্রহণ করেছিলেন।

এটা একটা ভালো গল্প। অনেক বইয়ে এর উল্লেখ থাকলেও বাস্তবে তা হয়নি।

রেজিস বলেছেন যে তিনি এমন সময়ে কাজ শুরু করেছিলেন যখন প্রযুক্তিগত বিজ্ঞাপনগুলি পণ্যের প্রযুক্তিগত বিশদ বিবরণ দেয়। যখন তিনি ইন্টেলকে একজন ক্লায়েন্ট হিসাবে পেয়েছিলেন, তখন তিনি "রঙিন এবং মজাদার" বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করতে তাদের সম্মতি পেতে সক্ষম হন। "ভোক্তা শিল্প থেকে একজন সৃজনশীল পরিচালক যিনি মাইক্রোচিপস এবং পটেটো চিপসের মধ্যে পার্থক্য বলতে পারেননি" এবং এইভাবে নজরকাড়া বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করার জন্য এটি ভাগ্যের স্ট্রোক ছিল৷ কিন্তু রেজিসের পক্ষে ক্লায়েন্টদের তাদের অনুমোদনের জন্য রাজি করানো সবসময় সহজ ছিল না। "এটি অ্যান্ডি গ্রোভ এবং ইন্টেলের অন্যদের কাছ থেকে অনেক কষ্ট করে বোঝানো হয়েছে।"

স্টিভ জবস সেই ধরনের সৃজনশীলতা খুঁজছিলেন। প্রথম মিটিংয়ে, Woz রেজিসকে একটি বিজ্ঞাপনের ভিত্তি হিসেবে একটি নোটপ্যাড দেখিয়েছিলেন। তারা প্রযুক্তিগত ভাষায় পূর্ণ ছিল এবং ওয়াজ "কেউ তাদের প্রতিলিপি করতে অনিচ্ছুক" ছিলেন। রেজিস বলেছিলেন যে তিনি তাদের জন্য কাজ করতে পারবেন না।

এই পর্যায়ে, সাধারণ স্টিভ দেখালেন - তিনি জানতেন তিনি কী চান এবং হাল ছেড়ে দেননি। প্রথম প্রত্যাখ্যানের পরে, তিনি ওয়াজকে এটি সম্পর্কে কিছু না বলেই এবারে আরেকটি মিটিং ডেকেছিলেন এবং নির্ধারিত করেছিলেন। তাদের দ্বিতীয় বৈঠকে, রেজিস স্টিভের একটি আলাদা ছাপ ফেলেছিল। তারপর থেকে, তিনি বছরের পর বছর ধরে তার সম্পর্কে অনেকবার কথা বলেছেন: “আমি প্রায়শই বলেছি যে সিলিকন ভ্যালিতে আমার দেখা একমাত্র সত্যিকারের স্বপ্নদর্শী হলেন বব নয়েস (ইন্টেলের) এবং স্টিভ জবস। একজন প্রযুক্তিগত প্রতিভা হিসেবে ওয়াজের জন্য জবসের উচ্চ প্রশংসা রয়েছে, কিন্তু জবসই বিনিয়োগকারীদের আস্থা জিতেছেন, ধারাবাহিকভাবে অ্যাপলের দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করেছেন এবং কোম্পানিকে তার পূর্ণতার দিকে নিয়ে গেছেন।”

স্টিভ দ্বিতীয় মিটিং থেকে অ্যাপলকে ক্লায়েন্ট হিসাবে গ্রহণ করার জন্য রেজিসের সাথে একটি চুক্তি সরিয়ে নেয়। "স্টিভ ছিল এবং এখনও খুব অবিচলিত যখন এটি কিছু অর্জন আসে. মাঝে মাঝে তার সাথে মিটিং ছেড়ে যাওয়া আমার পক্ষে কঠিন ছিল,” রেজিস বলে।

(পার্শ্বের দ্রষ্টব্য: অ্যাপলের অর্থায়নের জন্য, রেজিস সুপারিশ করেছিলেন যে স্টিভ ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট ডন ভ্যালেন্টাইনের সাথে কথা বলুন, তখন সেকোইয়া ক্যাপিটালের একজন প্রতিষ্ঠাতা এবং অংশীদার। "তারপর ডন আমাকে ডেকেছিলেন," রেজিস স্মরণ করে, "এবং জিজ্ঞাসা করলেন, 'তুমি আমাকে কেন পাঠালে? যারা মানব জাতি থেকে ধর্মত্যাগী?'" যাইহোক, স্টিভ তাকেও রাজি করিয়েছিলেন। যদিও ভ্যালেন্টাইন "রেনেগেডস" এ বিনিয়োগ করতে চাননি, তবে তিনি সেগুলি মাইক মার্ককুলের কাছে দিয়েছিলেন, যিনি নিজের বিনিয়োগে অ্যাপল শুরু করতে সহায়তা করেছিলেন, তাকে সমান করে তোলেন। উভয় স্টিভের অংশীদার। ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কার আর্থার রক তাদের কোম্পানির প্রথম প্রধান অর্থায়নের ব্যবস্থা করেছিলেন এবং আমরা জানি, পরে এর প্রধান নির্বাহী হিসাবে সক্রিয় হয়েছিলেন।)

আমার মতে, স্টিভের রেজিস খোঁজার এবং তারপরে তাকে ক্লায়েন্ট হিসাবে অ্যাপলকে নিতে রাজি করা সম্পর্কিত পর্বের আরও একটি উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এটা সত্য যে স্টিভ, এখনও খুব অল্প বয়স্ক এবং আপনার তুলনায় অনেক কম অভিজ্ঞ, পাঠক, সম্ভবত, ব্র্যান্ডিং, একটি ব্র্যান্ড তৈরির মূল্যের গুরুত্ব বুঝতে পেরেছেন। বড় হওয়া, স্টিভের কোন কলেজ বা ব্যবসায়িক ডিগ্রী ছিল না এবং ব্যবসার জগতে কোন ম্যানেজার বা এক্সিকিউটিভ ছিল না যা থেকে শিখতে হবে। তবুও তিনি প্রথম থেকেই বুঝতে পেরেছিলেন যে অ্যাপল কেবলমাত্র একটি ব্র্যান্ড হিসাবে পরিচিত হলেই দুর্দান্ত সাফল্য অর্জন করতে পারে।

আমি যাদের সাথে দেখা করেছি তারা এই গুরুত্বপূর্ণ নীতিটি এখনও উপলব্ধি করতে পারেনি।

স্টিভ এবং ব্র্যান্ডিং শিল্প

অ্যাপলকে একটি ব্র্যান্ড হিসাবে উপস্থাপন করার জন্য রেজিসের সাথে কাজ করার জন্য একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা বেছে নেওয়া, এমন একটি নাম যা একটি পরিবারের নাম হয়ে উঠবে, একটি কঠিন কাজ ছিল না। Chiat/Day প্রায় 1968 সাল থেকে হয়েছে এবং কিছু খুব সৃজনশীল বিজ্ঞাপন তৈরি করেছে যা প্রায় সবাই দেখেছে। সাংবাদিক ক্রিস্টি মার্শাল যথাযথভাবে এজেন্সিটিকে এই শব্দগুলিতে চিহ্নিত করেছেন: “একটি জায়গা যেখানে সাফল্য অহংকার জন্মায়, যেখানে উত্সাহ ধর্মান্ধতার সীমানা এবং যেখানে তীব্রতা সন্দেহজনকভাবে নিউরোসিসের মতো দেখায়। এটি ম্যাডিসন অ্যাভিনিউয়ের ঘাড়ের একটি হাড়ও, এটির উদ্ভাবক, প্রায়শই বিজ্ঞাপনগুলিকে দায়িত্বজ্ঞানহীন এবং অকার্যকর বলে উপহাস করে এবং তারপরে সেগুলিকে অনুকরণ করে৷ তাকে বেছে নিন।)

যে কেউ কখনও চতুর, উদ্ভাবনী বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন এবং একটি খোলা পন্থা গ্রহণ করার সাহস আছে, সাংবাদিকের কথাগুলি কী সন্ধান করতে হবে তার একটি অস্বাভাবিক কিন্তু আকর্ষণীয় তালিকা।

যে ব্যক্তি "1984" আবিষ্কার করেছিলেন, বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ লি ক্লো (বর্তমানে বিশ্বব্যাপী বিজ্ঞাপনী সংস্থা টিবিডব্লিউএ-র প্রধান), সৃজনশীল লোকদের লালন-পালন এবং সমর্থন করার বিষয়ে তার নিজস্ব মতামত রয়েছে। তিনি বলেন, তারা “৫০ শতাংশ অহং এবং ৫০ শতাংশ নিরাপত্তাহীনতা। তাদের সব সময় বলতে হবে যে তারা ভালো এবং প্রিয়।"

একবার স্টিভ এমন একজন ব্যক্তি বা সংস্থাকে খুঁজে পায় যা তার প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে, সে তাদের প্রতি বিশ্বস্তভাবে অনুগত হয়ে ওঠে। লি ক্লো ব্যাখ্যা করেছেন যে বড় কোম্পানিগুলির পক্ষে হঠাৎ করে বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি পরিবর্তন করা সাধারণ ব্যাপার, এমনকি বছরের পর বছর ব্যাপক সফল প্রচারণার পরেও৷ কিন্তু স্টিভ বলেছেন, অ্যাপলের ক্ষেত্রে পরিস্থিতি একেবারেই ভিন্ন ছিল। এটি "শুরু থেকেই খুব ব্যক্তিগত বিষয়" ছিল। অ্যাপলের মনোভাব সবসময়ই ছিল, “যদি আমরা সফল হই, আপনি সফল... আমরা যদি ভালো করি, আপনিও ভালো করবেন। আমরা দেউলিয়া হলেই আপনি লাভ হারাবেন।'

ডিজাইনার এবং সৃজনশীল দলগুলির প্রতি স্টিভ জবসের দৃষ্টিভঙ্গি, যেমন ক্লো বর্ণনা করেছেন, শুরু থেকে এবং তারপর বছরের পর বছর ধরে আনুগত্যের মধ্যে একটি ছিল। ক্লো এই আনুগত্যটিকে "আপনার ধারণা এবং অবদানের জন্য সম্মানিত হওয়ার একটি উপায়" বলে অভিহিত করেছেন।

  

স্টিভ চিয়াট/ডে ফার্মের সাথে ক্লো দ্বারা বর্ণিত তার আনুগত্যের অনুভূতি প্রদর্শন করেছেন। তিনি যখন নেক্সট খুঁজে পেতে অ্যাপল ছেড়ে চলে গেলেন, অ্যাপল ম্যানেজমেন্ট দ্রুত সেই বিজ্ঞাপন সংস্থাকে প্রত্যাখ্যান করেছিল যা স্টিভ আগে বেছে নিয়েছিল। স্টিভ যখন দশ বছর পর অ্যাপলে ফিরে আসেন, তখন তার প্রথম কাজগুলির মধ্যে একটি ছিল চিয়াট/ডে পুনরায় যুক্ত করা। বছরের পর বছর ধরে নাম এবং মুখ পরিবর্তিত হয়েছে, কিন্তু সৃজনশীলতা রয়ে গেছে, এবং স্টিভ এখনও কর্মীদের ধারণা এবং অবদানের প্রতি অনুগত শ্রদ্ধাশীল।

পাবলিক ফেস

ম্যাগাজিন কভার, সংবাদপত্রের নিবন্ধ এবং টেলিভিশন গল্প থেকে খুব কম লোকই কখনও একজন মহিলা বা পুরুষের পরিচিত মুখ হয়ে উঠতে পেরেছে। অবশ্যই, বেশিরভাগ লোক যারা সফল হয়েছেন তারা হলেন রাজনীতিবিদ, ক্রীড়াবিদ, অভিনেতা বা সঙ্গীতজ্ঞ। চেষ্টা ছাড়াই স্টিভের সাথে ঘটেছিল এমন সেলিব্রিটি হয়ে উঠবে এমন ব্যবসার কেউ আশা করবে না।

অ্যাপলের উন্নতির সাথে সাথে, চিয়াট/ডে-এর প্রধান জে চিয়াট এমন একটি প্রক্রিয়াকে সাহায্য করেছিলেন যা ইতিমধ্যেই নিজস্বভাবে চলছিল। তিনি স্টিভকে অ্যাপল এবং এর পণ্যগুলির "মুখ" হিসাবে সমর্থন করেছিলেন, অনেকটা ক্রিসলারের পরিবর্তনের সময় লি ইয়াকোকা হয়েছিলেন। কোম্পানির প্রথম দিন থেকে, স্টিভ—উজ্জ্বল, জটিল, বিতর্কিত স্টিভ—ছিল মুখ আপেল

প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, যখন ম্যাকটি এত ভাল বিক্রি হচ্ছিল না, আমি স্টিভকে বলেছিলাম যে কোম্পানির ক্যামেরায় তার সাথে বিজ্ঞাপন করা উচিত, যেমন লি আইকোকা ক্রিসলারের জন্য সফলভাবে করেছিলেন। সর্বোপরি, স্টিভ প্রথম পৃষ্ঠায় এতবার উপস্থিত হয়েছিল যে ক্রিসলারের প্রথম দিকের বিজ্ঞাপনগুলিতে লির চেয়ে লোকেরা তাকে আরও সহজে চিনতে পেরেছিল। স্টিভ এই ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী ছিল, কিন্তু অ্যাপল এক্সিকিউটিভরা যারা বিজ্ঞাপন অ্যাসাইনমেন্টের সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন তারা সম্মত হননি।

এটা স্পষ্ট যে প্রথম ম্যাক কম্পিউটারের দুর্বলতা ছিল, তাই বেশিরভাগ পণ্যের জন্য সাধারণ। (মাইক্রোসফটের প্রায় সব কিছুর প্রথম প্রজন্মের কথাই ভাবুন।) যাইহোক, ম্যাকের সীমিত মেমরি এবং কালো-সাদা মনিটর দ্বারা ব্যবহারের সহজলভ্যতা কিছুটা ছাপিয়ে গেছে। একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক অনুগত অ্যাপল অনুরাগী এবং বিনোদন, বিজ্ঞাপন এবং ডিজাইন ব্যবসায় সৃজনশীল ধরনের ডিভাইসটিকে প্রথম থেকেই একটি কার্যকর বিক্রয় বৃদ্ধি দিয়েছে। ম্যাক তখন অপেশাদারদের পাশাপাশি পেশাদারদের মধ্যে পুরো ডেস্কটপ প্রকাশনার ঘটনাটি প্রকাশ করে।

ম্যাক যে "মেড ইন দ্য ইউএসএ" লেবেল বহন করে তাও সাহায্য করেছে। ফ্রেমন্টে একটি ম্যাক অ্যাসেম্বলি প্ল্যান্ট ফুটে উঠেছে যেখানে জেনারেল মোটরস প্ল্যান্ট - একসময় এই অঞ্চলের অর্থনৈতিক মূল ভিত্তি - বন্ধ হতে চলেছে৷ আপেল স্থানীয় এবং জাতীয় নায়ক হয়ে ওঠে।

ম্যাকিনটোশ এবং ম্যাক ব্র্যান্ড অবশ্যই একটি সম্পূর্ণ নতুন অ্যাপল তৈরি করেছে। কিন্তু স্টিভের প্রস্থানের পর, অ্যাপল তার কিছু দীপ্তি হারিয়ে ফেলে কারণ এটি অন্যান্য কম্পিউটার কোম্পানির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, সমস্ত প্রতিযোগীদের মতো ঐতিহ্যগত বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রি করে এবং পণ্য উদ্ভাবনের পরিবর্তে বাজারের শেয়ার পরিমাপ করে। একমাত্র সুসংবাদটি ছিল যে অনুগত ম্যাকিনটোশ গ্রাহকরা এই কঠিন সময়েও এর সাথে তাদের সম্পর্ক হারাননি।

[বোতামের রঙ="যেমন। কালো, লাল, নীল, কমলা, সবুজ, হালকা" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]আপনি ডিসকাউন্ট মূল্যে বইটি অর্ডার করতে পারেন CZK 269 এর [/বোতাম]

[বোতামের রঙ="যেমন। কালো, লাল, নীল, কমলা, সবুজ, হালকা" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]আপনি iBoostore-এ ইলেকট্রনিক সংস্করণটি €7,99-এ কিনতে পারেন।[/button]

উৎস
আলোচনা
বিষয়: , , , , , , , , ,

সম্পর্কিত



সবচেয়ে বেশি পড়া প্রবন্ধ

.