বিজ্ঞাপন বন্ধ করুন

অ্যাপল গতকাল তাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করেছে তিনি ঘোষণা করেন একটি রেকর্ড ত্রৈমাসিক, এটির ইতিহাসে এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বড়, কিন্তু বিপরীতভাবে, প্রতিক্রিয়াগুলি বিশেষভাবে চমকপ্রদ ছিল না, কারণ বিশ্লেষকরা আশা করেছিলেন আরও বেশি iPhone, iPad এবং Mac বিক্রি হবে৷ যাইহোক, সিইও টিম কুক একটি ঐতিহ্যগত কনফারেন্স কলে শেয়ারহোল্ডারদের কারণ এবং আরও অনেক কিছু ব্যাখ্যা করেছেন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরে আইফোন

সেপ্টেম্বর প্রান্তিকের তুলনায়, আমরা 70 শতাংশ বিক্রি বাড়িয়েছি। অতএব, আমরা এই ফলাফলগুলির সাথে আরও সন্তুষ্ট হতে পারি না। ভৌগোলিক বন্টনের পরিপ্রেক্ষিতে, আমরা চীনে সবচেয়ে বড় বৃদ্ধি দেখেছি, যেখানে ট্রিপল-ডিজিটের সংখ্যা কমেছে। তাই এ ব্যাপারে আমরা খুবই সন্তুষ্ট।

আইফোন পর্দার আকার

iPhone 5 একটি নতুন, চার ইঞ্চি রেটিনা ডিসপ্লে নিয়ে এসেছে, যা বাজারে সবচেয়ে উন্নত ডিসপ্লে। রেটিনা ডিসপ্লের গুণমানের সাথে মেলে অন্য কেউ আসে না। একই সময়ে, এই বৃহত্তর ডিসপ্লেটি এখনও এক হাত দিয়ে চালানো যেতে পারে, যা ব্যবহারকারীরা স্বাগত জানায়। আমরা পর্দার আকার সম্পর্কে অনেক চিন্তা করেছি এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা সঠিক পছন্দ করেছি৷

গত প্রান্তিকে আইফোনের চাহিদা

আপনি যদি পুরো ত্রৈমাসিক জুড়ে বিক্রয়ের দিকে তাকান, আমাদের কাছে বেশিরভাগ সময় আইফোন 5 এর সীমিত ইনভেন্টরি ছিল। একবার আমরা আরও ইউনিট তৈরি করতে শুরু করলে, বিক্রিও বেড়ে যায়। আইফোন 4ও সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন হয়েছিল, কিন্তু এটিও বিক্রির উচ্চ মান বজায় রেখেছিল। সুতরাং গত ত্রৈমাসিকে বিক্রয় প্রক্রিয়াটি এভাবেই দেখা গেছে।

তবে আমাকে এই বিষয়ে আরও একটি নোট করতে দিন: আমি জানি অর্ডার কাট এবং এই জাতীয় জিনিসগুলি সম্পর্কে অনেক জল্পনা-কল্পনা রয়েছে, তাই আমাকে এটির সমাধান করতে দিন। আমি কোনও নির্দিষ্ট প্রতিবেদনে মন্তব্য করতে চাই না কারণ আমি যদি তা করি তবে আমি আমার বাকি জীবনের জন্য আর কিছু করব না, তবে আমি বরং পরামর্শ দেব যে উত্পাদন পরিকল্পনা সম্পর্কে যে কোনও অনুমানের যথার্থতা যথেষ্টভাবে প্রশ্নবিদ্ধ করা উচিত। আমি এটাও উল্লেখ করতে চাই যে কিছু ডেটা বাস্তব হলেও, সামগ্রিক ব্যবসার জন্য এটির অর্থ কী তা বিচার করা অসম্ভব কারণ সাপ্লাই চেইনটি খুব বড় এবং আমাদের কাছে স্পষ্টতই বিভিন্ন জিনিসের জন্য একাধিক উত্স রয়েছে। রাজস্ব পরিবর্তিত হতে পারে, সরবরাহকারীর কর্মক্ষমতা পরিবর্তন হতে পারে, গুদামগুলি পরিবর্তিত হতে পারে, সংক্ষেপে এমন জিনিসগুলির একটি খুব দীর্ঘ তালিকা রয়েছে যা পরিবর্তন করতে পারে, কিন্তু তারা আসলে কী ঘটছে সে সম্পর্কে কিছুই বলে না।

অ্যাপলের দর্শন বনাম বাজার শেয়ার বজায় রাখা

অ্যাপলের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল বিশ্বের সেরা পণ্য তৈরি করা যা গ্রাহকদের জীবনকে সমৃদ্ধ করে। এর মানে হল যে আমরা রিটার্নের জন্য রিটার্নে সত্যিই আগ্রহী নই। আমরা অন্যান্য অনেক পণ্যের উপর Apple লোগো রাখতে পারি এবং আরও অনেক কিছু বিক্রি করতে পারি, কিন্তু আমরা এখানে কেন এসেছি তা নয়। আমরা শুধুমাত্র সেরা পণ্য তৈরি করতে চাই.

তাহলে মার্কেট শেয়ারের জন্য এর মানে কি? আমি মনে করি আমরা এখানে আইপডের সাথে একটি দুর্দান্ত কাজ করছি, বিভিন্ন মূল্যের পয়েন্টে বিভিন্ন পণ্য অফার করছি এবং বাজারের ন্যায্য অংশ পাচ্ছি। আমি আমাদের দর্শন এবং বাজারের শেয়ারকে পারস্পরিক একচেটিয়া হিসাবে দেখব না, তবে আমরা সেরা পণ্য তৈরি করতে চাই, এটিই আমরা ফোকাস করি।

কেন কম ম্যাক বিক্রি হচ্ছে?

আমি মনে করি এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল গত বছরের ত্রৈমাসিকে দেখা, যেখানে আমরা প্রায় 5,2 মিলিয়ন ম্যাক বিক্রি করেছি। আমরা এই বছর 4,1 মিলিয়ন ম্যাক বিক্রি করেছি, তাই পার্থক্য হল 1,1 মিলিয়ন পিসি বিক্রি হয়েছে। আমি এখন আপনাকে এটি ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করব।

বছরে ম্যাকের বিক্রয় 700 ইউনিট কমেছে। আপনার মনে আছে, আমরা অক্টোবরের শেষের দিকে নতুন iMacs প্রবর্তন করেছিলাম এবং যখন আমরা সেগুলি প্রবর্তন করি, তখন আমরা ঘোষণা করেছিলাম যে প্রথম নতুন মডেলগুলি (21,5-ইঞ্চি) নভেম্বরে গ্রাহকদের কাছে বিতরণ করা হবে এবং আমরা সেগুলিও নভেম্বরের শেষে প্রেরণ করেছি৷ আমরা আরও ঘোষণা করেছি যে 27-ইঞ্চি iMacs ডিসেম্বরে বিক্রি হবে, এবং আমরা ডিসেম্বরের মাঝামাঝি থেকে সেগুলি বিক্রি শুরু করেছি। তার মানে এই আইম্যাকগুলি শেষ ত্রৈমাসিকের দিকে গণনা করা মাত্র সীমিত সংখ্যক সপ্তাহ ছিল।

গত ত্রৈমাসিকে iMacs-এর ঘাটতি ছিল, এবং আমরা বিশ্বাস করি, বা বরং জানি, এই নিষেধাজ্ঞাগুলি না থাকলে বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি হত। অক্টোবরে কনফারেন্স কলে আমরা লোকেদের কাছে এটি ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করেছি যখন আমি বলেছিলাম যে এরকম কিছু ঘটবে, কিন্তু আমি দেখতে পাচ্ছি যে এটি এখনও কারও কারও কাছে অবাক হয়ে আসে।

দ্বিতীয় জিনিস: আপনি যদি গত বছরের দিকে তাকান, যেমন পিটার (ওপেনহেইমার, অ্যাপলের সিএফও) উদ্বোধনী মন্তব্যে উল্লেখ করেছেন, আগের প্রান্তিকে আমাদের 14 সপ্তাহ ছিল, এখন আমাদের ছিল মাত্র 13। গত বছর, এক সপ্তাহে গড়ে 370 বিক্রি হয়েছিল ম্যাকস।

আমার ব্যাখ্যার তৃতীয় অংশটি আমাদের ইনভেন্টরির সাথে সম্পর্কিত, যেখানে আমরা ত্রৈমাসিকের শুরুতে 100k এরও কম ডিভাইস ছিলাম, কারণ আমাদের কাছে এখনও নতুন iMacs ছিল না এবং এটি একটি উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতা ছিল।

সুতরাং আপনি যদি এই তিনটি বিষয়কে একসাথে রাখেন, তাহলে আপনি দেখতে পাবেন কেন এই বছরের বিক্রয় এবং গত বছরের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। এই তিনটি পয়েন্ট ছাড়াও, আমি দুটি জিনিস হাইলাইট করব যা এত গুরুত্বপূর্ণ নয়।

প্রথম কথা হচ্ছে পিসির বাজার দুর্বল। IDC সর্বশেষ পরিমাপ করেছে যে এটি সম্ভবত 6 শতাংশ কমেছে। দ্বিতীয় জিনিসটি হল যে আমরা 23 মিলিয়ন আইপ্যাড বিক্রি করেছি, এবং স্পষ্টতই আমরা যদি পর্যাপ্ত আইপ্যাড মিনি তৈরি করতে সক্ষম হতাম তবে আমরা আরও বিক্রি করতে পারতাম। আমরা সর্বদা বলেছি যে এখানে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ নরখাদক চলছে, এবং আমি নিশ্চিত যে ম্যাকগুলিতে নরখাদক ঘটছে।

কিন্তু যে তিনটি বড় কারণের উল্লেখ করা হয়েছে যা iMacs-এর সাথে সম্পর্কিত, গত বছরের সাতটি অনুপস্থিত দিনের পার্থক্য এবং অন্যান্য ইনভেন্টরি, আমি এই বছর এবং গত বছরের মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করার চেয়ে আরও বেশি মনে করি।

অ্যাপল মানচিত্র এবং ওয়েব পরিষেবা

আমি প্রশ্নের দ্বিতীয় অংশ দিয়ে শুরু করব: আমরা কিছু অবিশ্বাস্য জিনিস নিয়ে কাজ করছি। আমরা অনেক লাইন আপ করেছি, কিন্তু আমি কোন নির্দিষ্ট পণ্য সম্পর্কে মন্তব্য করতে চাই না, তবে আমরা যা লাইন আপ করেছি তা নিয়ে আমরা সত্যিই উত্তেজিত।

মানচিত্রের জন্য, আমরা ইতিমধ্যেই সেপ্টেম্বরে iOS 6-এ প্রকাশের পর থেকে বেশ কিছু উন্নতি করেছি, এবং আমরা এই বছরের জন্য আরও পরিকল্পনা করেছি। আমি আগেই বলেছি, মানচিত্র আমাদের অসাধারণ উচ্চ মান পূরণ না হওয়া পর্যন্ত আমরা এটিতে কাজ চালিয়ে যাব।

আপনি ইতিমধ্যেই অনেক উন্নতি দেখতে পাচ্ছেন কারণ সেগুলি উন্নত স্যাটেলাইট বা ফ্লাইওভারের দৃশ্য, উন্নত বাছাই এবং হাজার হাজার ব্যবসার স্থানীয় তথ্যের মতো বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত৷ ব্যবহারকারীরা এখন আইওএস 6 চালু হওয়ার চেয়ে অনেক বেশি মানচিত্র ব্যবহার করছেন৷ অন্যান্য পরিষেবাগুলির জন্য, আমরা যেভাবে করছি তাতে আমরা খুশি৷

আমরা ইতিমধ্যেই বিজ্ঞপ্তি কেন্দ্রে চার ট্রিলিয়নেরও বেশি বিজ্ঞপ্তি পাঠিয়েছি, এটি শ্বাসরুদ্ধকর। পিটার যেমন উল্লেখ করেছেন, iMessage এর মাধ্যমে 450 বিলিয়ন বার্তা পাঠানো হয়েছে এবং বর্তমানে 2 বিলিয়নেরও বেশি দৈনিক পাঠানো হয়। গেম সেন্টারে আমাদের 200 মিলিয়নেরও বেশি নিবন্ধিত ব্যবহারকারী রয়েছে, অ্যাপ স্টোরে 800 বিলিয়নেরও বেশি ডাউনলোড সহ 40 হাজার অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে। তাই আমি যে সম্পর্কে খুব, খুব ভাল বোধ. অবশ্যই, আমরা করতে পারি এমন অন্যান্য বিকল্প রয়েছে এবং আপনি বাজি ধরতে পারেন যে আমরা সেগুলি নিয়ে ভাবছি।

আইফোনের মিশ্রণ

আপনি আমাকে বিক্রি করা আইফোনের মিশ্রণ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন, তাই আমাকে নিম্নলিখিত তিনটি পয়েন্ট করতে দিন: বিক্রি আইফোনের গড় মূল্য এই ত্রৈমাসিকে কার্যত একই ছিল যা এক বছর আগে ছিল। অতিরিক্তভাবে, আপনি যদি বিক্রি হওয়া সমস্ত আইফোনের আইফোন 5 এর শেয়ারের উপর ফোকাস করেন, তাহলে আপনি এক বছর আগের মতো একই নম্বর পাবেন এবং বাকি আইফোনের আইফোন 4S-এর শেয়ার পাবেন। এবং তৃতীয়ত, আমি মনে করি আপনি ক্ষমতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছেন, তাই প্রথম ত্রৈমাসিকে আমরা এক বছর আগে প্রথম ত্রৈমাসিকের মতো একই ফলাফল পেয়েছি।

2013-এ কি 2012 সালের মতো নতুন পণ্য চালু করা হবে?

(হাসি) এটি এমন একটি প্রশ্ন যার উত্তর আমি দিতে যাচ্ছি না। তবে আমি আপনাকে বলতে পারি যে নতুন পণ্যের সংখ্যা অভূতপূর্ব এবং সত্য যে আমরা প্রতিটি বিভাগে নতুন পণ্য প্রবর্তন করেছি এমন কিছু যা আমাদের আগে ছিল না। ছুটির আগে অনেক পণ্য সরবরাহ করতে পেরে আমরা আনন্দিত এবং আমাদের গ্রাহকরা অবশ্যই এটির প্রশংসা করেছেন।

চীন

আপনি যদি চীনে আমাদের মোট মুনাফার দিকে তাকান, যার মধ্যে খুচরো আছে, আমরা শেষ প্রান্তিকে $7,3 বিলিয়ন পাচ্ছি। এটি একটি অবিশ্বাস্যভাবে উচ্চ সংখ্যা, যা বছরে 60 শতাংশের বেশি বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে এবং এই শেষ ত্রৈমাসিকে স্বাভাবিক 14টির পরিবর্তে শুধুমাত্র 13 সপ্তাহ ছিল।

আমরা আইফোন বিক্রিতে অসাধারণ বৃদ্ধি দেখেছি, এটি ট্রিপল ডিজিটে ছিল। আমরা ডিসেম্বরের খুব দেরী পর্যন্ত আইপ্যাড বিক্রি শুরু করিনি, কিন্তু তারপরেও এটি ভাল করেছে এবং বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে। আমরা এখন এখানে আমাদের খুচরা নেটওয়ার্ক প্রসারিত করছি। এক বছর আগে চীনে আমাদের ছয়টি দোকান ছিল, এখন এগারটি। অবশ্যই আমরা তাদের আরও অনেকগুলি খুলতে যাচ্ছি। আমাদের প্রিমিয়াম ডিস্ট্রিবিউটররা বছরে 200 থেকে 400-এর বেশি হয়েছে।

এটি আমাদের এখনও যা প্রয়োজন তা পুরোপুরি নয় এবং এটি অবশ্যই শেষ ফলাফল নয়, আমরা এখনও এটির কাছাকাছিও নই, তবে আমি মনে করি আমরা এখানে দুর্দান্ত অগ্রগতি করছি। আমি সম্প্রতি চীন সফর করেছি, বিভিন্ন লোকের সাথে কথা বলেছি এবং এখানে যেভাবে চলছে তাতে আমি সত্যিই খুশি। এটা স্পষ্ট যে চীন ইতিমধ্যেই আমাদের দ্বিতীয় বৃহত্তম অঞ্চল, এবং এটাও স্পষ্ট যে এখানে বিপুল সম্ভাবনা রয়েছে।

অ্যাপল টিভির ভবিষ্যত

আপনি আমাকে এই সমস্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যে আমি উত্তর দেব না, তবে আমি কিছু মন্তব্য খুঁজে বের করার চেষ্টা করব যা আপনার কিছু অর্থ করবে। আমরা আজকে যে আসল পণ্যটি বিক্রি করি - Apple TV, আমরা আগের তুলনায় গত ত্রৈমাসিকে এটির বেশি বিক্রি করেছি। বছরের পর বছর বৃদ্ধি প্রায় 60 শতাংশ ছিল, তাই অ্যাপল টিভির বৃদ্ধি উল্লেখযোগ্য। একসময় একটি পার্শ্ব পণ্য যা মানুষ প্রেমে পড়েছিল, এটি এখন এমন একটি পণ্যে পরিণত হয়েছে যা আরও অনেক লোক পছন্দ করে।

আমি অতীতে বলেছি যে এটি আমাদের ক্রমাগত আগ্রহের একটি ক্ষেত্র, এবং এটি সত্য হতে চলেছে। আমি বিশ্বাস করি এটি এমন একটি শিল্প যাকে আমরা অনেক কিছু দিতে পারি, তাই আমরা স্ট্রিং টানতে থাকব এবং দেখব এটি আমাদের কোথায় নিয়ে যায়। কিন্তু আমি আরো নির্দিষ্ট হতে চাই না.

iPhone 5: পুরানো মডেল থেকে স্যুইচিং বনাম নতুন গ্রাহকরা?

আমার সামনে সঠিক সংখ্যা নেই, তবে প্রকাশিত ফলাফল অনুসারে, আমরা নতুন গ্রাহকদের কাছে প্রচুর আইফোন 5 বিক্রি করছি।

আইপ্যাডের ভবিষ্যতের চাহিদা এবং সরবরাহ

আইপ্যাড মিনি সরবরাহ খুব সীমিত ছিল. আমরা আমাদের লক্ষ্য পূরণ করতে পারিনি, কিন্তু আমরা বিশ্বাস করি আমরা এই ত্রৈমাসিকে আইপ্যাড মিনির চাহিদা মেটাতে পারব। এর সহজ অর্থ এই যে আমাদের এখনকার তুলনায় আরও বেশি সুবিধা পাওয়া দরকার। আমি মনে করি যে জিনিসগুলি গুটিয়ে নেওয়ার একটি ন্যায্য উপায়। এবং এটি সম্ভবত উল্লেখ করার মতো, শুধুমাত্র সম্পূর্ণ নির্ভুলতার জন্য, যে গত ত্রৈমাসিক আইপ্যাড এবং আইপ্যাড মিনির বিক্রয় খুব শক্তিশালী ছিল।

বিধিনিষেধ, ট্যাবলেট এবং কম্পিউটারের ক্যানিবালাইজেশন

আমি মনে করি সামগ্রিকভাবে আমাদের দল গত ত্রৈমাসিকে রেকর্ড সংখ্যক নতুন পণ্য প্রবর্তনের একটি দুর্দান্ত কাজ করেছে। আইপ্যাড মিনি এবং উভয় আইম্যাক মডেলের বিপুল চাহিদার কারণে, আমাদের স্টকের উল্লেখযোগ্য ঘাটতি ছিল এবং অবস্থা এখনও আদর্শ নয়, এটি একটি সত্য। সর্বোপরি, ত্রৈমাসিকের শেষের দিকে আইফোন 5 ইনভেন্টরিও টাইট ছিল, এবং আইফোন 4 ইনভেন্টরি পুরো ত্রৈমাসিক জুড়ে আঁটসাঁট ছিল। আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা এই ত্রৈমাসিকে আইপ্যাড মিনি এবং আইফোন 4 উভয়ের জন্য চাহিদা এবং সরবরাহের ভারসাম্য বজায় রাখতে পারি, কিন্তু চাহিদা খুব শক্তিশালী। , এবং আমরা নিশ্চিত নই যে আমরা এই ত্রৈমাসিকেও বিরতি দেব।

নরখাদককরণ এবং এর প্রতি আমাদের মনোভাব সম্পর্কে: আমি নরখাদককে আমাদের বিশাল সুযোগ হিসাবে দেখি। আমাদের মূল দর্শন হল নরখাদককে কখনই ভয় না করা। আমরা যদি তাকে ভয় পেতাম, তবে অন্য কেউ তার সাথে আসত, তাই আমরা তাকে কখনই ভয় করি না। আমরা জানি আইফোন কিছু আইপডকে ক্যানিবালাইজ করে, কিন্তু আমরা চিন্তিত নই। আমরা এও জানি যে আইপ্যাড কিছু ম্যাককে নরখাদক করবে, তবে আমরা এটি নিয়েও চিন্তিত নই।

যদি আমি সরাসরি আইপ্যাড সম্পর্কে কথা বলি, আমাদের কাছে অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে কারণ উইন্ডোজ বাজারটি ম্যাকের বাজারের চেয়ে অনেক বড়। আমি মনে করি এটি স্পষ্ট যে এখানে ইতিমধ্যে কিছু নরখাদক চলছে, এবং আমি মনে করি এখানে প্রচুর পরিমাণে সম্ভাবনা রয়েছে। আপনি জানেন, আমি দুই বা তিন বছর ধরে বলে আসছি যে ট্যাবলেট বাজার একদিন পিসি বাজারকে ছাড়িয়ে যাবে, এবং আমি এখনও এটি বিশ্বাস করি। সব পরে, আপনি ট্যাবলেট বৃদ্ধি এবং পিসি উপর চাপ এই প্রবণতা দেখতে পারেন.

আমি মনে করি আমাদের জন্য আরও একটি ইতিবাচক জিনিস রয়েছে, তা হল যে যখন কেউ একটি আইপ্যাড মিনি বা একটি আইপ্যাড প্রথম অ্যাপল পণ্য হিসাবে কিনেন, তখন আমাদের কাছে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা রয়েছে যে এই ধরনের গ্রাহক তারপরে অন্যান্য অ্যাপল পণ্য কেনেন।

তাই আমি নরখাদককে একটি বড় সুযোগ হিসেবে দেখছি।

অ্যাপলের মূল্য নীতি

আমি এখানে আমাদের মূল্য নীতি নিয়ে আলোচনা করব না। কিন্তু আমরা সন্তুষ্ট যে আমাদের গ্রাহকদের আমাদের পণ্য সরবরাহ করার সুযোগ রয়েছে এবং এই গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ তারপরে অন্যান্য অ্যাপল পণ্য কেনেন। এই প্রবণতা অতীতে এবং বর্তমানে উভয়ই লক্ষ্য করা যায়।

উৎস: Macworld.com
.